Si eres titular de una farmacia seguramente te surja la siguiente pregunta: ¿cómo puedo vender parafarmacia en Internet?
Según datos de la multinacional estadounidense IQVIA, recogidos en su informe Evolución del Mercado de la Farmacia Española, publicado en julio de 2022, más del 28% de la facturación de las farmacias españolas se corresponde con productos de parafarmacia.
En este sentido, en la actualidad, la venta online de parafarmacia ha conseguido situarse como una importante oportunidad de mercado y una gran ventana de exposición para todas las boticas.
Por ello, en el siguiente contenido te explicamos las soluciones más adecuadas para conseguir los mejores resultados con la venta de estos productos desde tu propia farmacia.
Vender parafarmacia en Internet sin necesidad de tener un e-commerce
Para cualquier botica, crear su propia página web puede ser, en muchas ocasiones, una tarea de gran complejidad, puesto que, para ello, se debe contar con unos conocimientos específicos y que apenas guardan relación directa con el sector farmacéutico.
Y es que, para crear tu propio negocio online de forma autónoma se deben tener nociones de programación, diseño, marketing, posicionamiento web, ofimática, mantenimiento web, publicidad, promoción…
Y eso solo es la punta del iceberg, una vez construido tu ecommerce habrá que revisar de forma casi diaria el stock, cambiar precios, gestionar pedidos, incidencias, atención al cliente, entre otros. En definitiva, múltiples tareas que requieren gran cantidad de tiempo, esfuerzo e inversión.
Por esta razón, muchas farmacias optan por contratar estos servicios a agentes externos cuyos servicios generan un coste adicional amplio. Sin embargo, dependiendo de qué funciones se quieran añadir a la web, los precios variarán, superando los miles de euros en la gran mayoría de las ocasiones.
Es importante considerar la interpretación o trasposición de la normativa estatal que hacen las comunidades autónomas con respecto a la presencia en Internet de farmacia acreditadas o no acreditadas en Distafarma, pues en casos de interpretación restrictiva como la Comunidad de Madrid, la mera presencia en redes sociales como “farmacia” puede ser objeto de sanción en determinados casos.
También puede proponerse sanción por tener una página web que indique que se trata de venta de parafarmacia, pero que comparta el nombre de la farmacia (del titular o titulares de la farmacia).
Por ello, antes de aventurarnos a posicionar el nombre de nuestra farmacia en la web es necesario conocer estos matices en nuestra Comunidad Autónoma. La consulta a abogados especializados en el sector es imprescindible, pues los creadores de páginas web, evidentemente, siempre nos dirán que cumplen.
Venta online de parafarmacia sin inversión inicial
Las farmacias, ante esta situación, tienen complicado recuperar la inversión en un corto periodo de tiempo y empiezan a buscar otras soluciones que puedan rentabilizar este camino de venta online, cada vez más obligado para los farmacéuticos.
Por ello, más de 2.400 farmacias ya confían en LUDA Partners para vender online sus productos de parafarmacia. Y es que LUDA ayuda a las farmacias en su venta online de parafarmacia ofreciendo la posibilidad de conectarse con páginas web de laboratorios y marketplaces que ya venden parafarmacia. Un proyecto sin permanencia ni costes extra y totalmente encaminado al éxito: LUDA solo te factura si tú facturas primero una venta de parafarmacia.
Es decir, con LUDA, la botica que decide vender parafarmacia no necesita hacer ninguna inversión inicial para comenzar a recibir rápidamente los primeros pedidos. Sin embargo, con su propia página web, corre el riesgo de no disponer de un proyecto rentable y que sí o sí le va a exigir mucho tiempo.
Para favorecer la venta online de productos de parafarmacia, LUDA trabaja de la mano de laboratorios de prestigio a nivel nacional e internacional, que ya cuentan con millones de usuarios.
Estos laboratorios ponen a disposición de las farmacias sus páginas web, ya posicionadas y con grandes volúmenes de búsqueda en Internet, con el objetivo de derivar estas ventas a las farmacias tradicionales y que los propios establecimientos farmacéuticos sean quienes dispensen sus productos de parafarmacia de forma física. De esta forma, LUDA vuelve a colocar las boticas como eje esencial en la ecuación entre los clientes y los laboratorios.
Productos de parafarmacia: aumento de la facturación mensual
Las farmacias, con la ayuda de LUDA, consiguen así iniciar su proceso de digitalización y adentrarse en el mercado tecnológico pudiendo ser protagonistas de todo el proceso de compra, algo que se había perdido con otros modelos de venta de parafarmacia.
En este sentido, las más de 2.400 farmacias que pertenecen a la red de LUDA Partners han podido incrementar, de media, más de 2.000 € al mes en la venta de sus productos de parafarmacia.
Con este modelo, las farmacias obtienen el beneficio económico de la venta y, además, el paciente es consciente, de primera mano, de que el producto está conservado en óptimas condiciones y dispensado únicamente por profesionales sanitarios.
Además, LUDA se encarga de todo el proceso de logística con las farmacias, permitiendo que los clientes finales reciban la compra en su domicilio o si lo prefieren, recogiéndolos en la botica más cercana.
Posicionamiento online con las webs de laboratorios
Es por ello que, las farmacias que quieran vender parafarmacia online, al adherirse a la red digital de farmacias de LUDA tienen la oportunidad de beneficiarse del posicionamiento y los millones de usuarios con los que cuentan nuestros partners, sin un coste adicional ni gastos de mantenimiento ni permanencia.
Sin duda, con este modelo queremos reconocer la figura del farmacéutico como agente central de la venta de parafarmacia. Estos profesionales sanitarios son los más indicados para dispensar este tipo de productos, ya que son los que mejor conocen las cualidades óptimas de todo su catálogo.
El modelo que LUDA pone sobre la mesa es totalmente nuevo, pues no se basa en poner a las farmacias a competir entre ellas o contra agentes externos mucho más grandes que cada una de ellas por separado, empujándolas a competir incluso entre sí por precio o por la capacidad para dar regalos.
Se centra en potenciar el modelo colaborativo, en el que se dispensa por cercanía y disponibilidad de producto. El terreno en el que se plantea la competencia no es hacia dentro de la red, si no hacia fuera; no se compite de manera atomizada por posicionamiento, si no como una red, por disponibilidad, calidad e inmediatez.
¿Puedo tener LUDA si ya tengo página web?
Tener página web propia de la farmacia es totalmente compatible, y recomendable, con LUDA Partners. Muchas farmacias, que ya se encuentran adheridas a nuestra red digital de farmacias, cuentan con su propia página web.
Estos entornos digitales les permiten tener un canal de comunicación directo con sus pacientes, elaborar post de blog para informar sobre diversos temas o, incluso, algunos cuentan con su propio e-commerce.
En este sentido, tener un e-commerce propio, es decir, vender tus productos online de parafarmacia en tu página web, tampoco está reñido con tener LUDA Partners. Cuantos más canales de venta (farmacia física, e-commerce propio y LUDA Partners) posea la farmacia, más probabilidades tiene de dar salida a su catálogo de productos.
Además, al no tener que realizar una inversión en ningún momento, LUDA Partners es una gran opción, tanto para todas aquellas farmacias que hayan entrado ya en el mundo digital, como aquellas que quieren dar el salto.
